کتاب هرگز سازش نکنید
طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد!
Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It
مشخصات کتاب:
| نویسنده: | کریس واس |
|---|---|
| مترجم: | شهلا ثریاصفت |
| ناشر: | نوین |
موجود
موجود
معرفی کتاب هرگز سازش نکنید
کریس واس در کتاب «هرگز سازش نکنید»، با ترجمه شهلا ثریاصفت از نشر نوین، تجربه سال‌ها مذاکره در پرونده‌های گروگان‌گیری FBI را به مجموعه‌ای از روش‌های کاربردی برای مذاکره در زندگی و کسب‌وکار تبدیل می‌کند. او معتقد است مذاکره موفق صرفاً به معنای رسیدن به توافق یا کوتاه آمدن دو طرف نیست؛ بلکه به شناخت احساسات، انگیزه‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل بستگی دارد.
واس تکنیک‌هایی مانند آینه‌سازی، نام‌گذاری احساسات و طرح پرسش‌های سنجیده را معرفی می‌کند تا مذاکره‌کننده بتواند اعتماد ایجاد کند، اطلاعات بیشتری به دست آورد و مسیر گفت‌وگو را بهتر مدیریت کند. او همچنین توضیح می‌دهد چرا پرسش‌هایی که با «چطور» یا «چه چیزی» آغاز می‌شوند، گاهی مؤثرتر از درخواست مستقیم یا تلاش برای متقاعد کردن طرف مقابل‌اند.
کتاب بر پایه تجربه‌های واقعی مذاکره نوشته شده و نشان می‌دهد چگونه می‌توان بدون تهدید یا امتیازدهی عجولانه، اختلاف‌ها را مدیریت کرد و به نتیجه‌ای بهتر رسید. این روش‌ها برای مذاکره‌های کاری، خریدوفروش، روابط حرفه‌ای و موقعیت‌های روزمره قابل استفاده‌اند.
نظر / امتیاز
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسی‌ها
پاک‌کردن فیلترهاهنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.